大藥廠的廣告策略：買媒體沉默，比賣藥更划算

 

【30秒重點】

  • 看到媒體報導藥物時，可以留意報導有沒有提副作用和FDA安全警示。
  • 前投資銀行家John LeFevre說，大藥廠打廣告的目的之一，是讓媒體「手下留情」。
  • 美國報紙研究：每多收10萬美元藥廠廣告，報導提到副作用的機率約降9%到20%。
  • 同一研究：報導FDA安全警示的機率降23%到33%。

2026/07/27


藥廠對媒體支出的廣告費是一種變相的賄賂，也是一種「保護費」，目的是控制媒體。


Grok 摘要

想像你走進一家診所，醫生邊看診邊看著牆上掛滿的藥廠海報，嘴裡卻說「這藥絕對安全，媒體都這麼報」。結果你發現那些海報其實是藥廠付的「保護費」，媒體才不敢講副作用。這就像John LeFevre貼文說的：大藥廠砸錢做那些聽起來莫名其妙的廣告，不是真要你去買藥，而是要綁住媒體的嘴巴。

John LeFevre以投資銀行經驗指出，媒體對大客戶溫柔，是因為廣告費太香。特斯拉幾乎不打廣告，所以媒體對Elon毫不客氣；大藥廠則反其道而行，把廣告當成控制媒體的工具。他們不是為了賣產品而拍那些讓人搞不懂的廣告，而是為了讓媒體「手下留情」。回覆者更直白：這就是合法的賄賂，確保電視網從不認真調查或批評藥廠。

這個觀點有科學證據撐腰。一項針對美國報紙的研究清楚顯示，當報紙收到某藥廠的廣告費後，報導該藥廠藥物時，提到副作用的機率會明顯下降（每多收10萬美元廣告費，提及副作用的機率降低約9%至20%），報導FDA安全警示的機率更降23%至33%。媒體依賴廣告收入，自然傾向「報喜不報憂」。另一項PubMed研究（https://pubmed.ncbi.nlm.nih.gov/31024121/）則指出，藥廠廣告依FDA規定把嚴重與輕微副作用一股腦列出時，反而會「稀釋」消費者對整體風險的判斷，讓藥物看起來沒那麼危險，進一步提高吸引力。這不是巧合，而是系統性操作：廣告費買的不只是曝光，更是沉默。

綜合來看，貼文核心主張成立——大藥廠廣告的真正功能，是買媒體保護傘，而非單純促銷。這解釋了為何批評聲音常被淡化，也提醒我們：當媒體對藥廠特別溫柔時，先看看廣告費從哪來。

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我曾在一家全球投資銀行的聯合交易桌工作，從網路泡沫破裂一直到全球金融危機。 我們必須做大量的媒體工作來推廣交易。有一天，我問我們的全球傳播負責人，為什麼媒體對我們這麼溫和。 他笑了： 「因為我們是他們最大的廣告商之一。」 這解釋了媒體對 Elon 的許多待遇。 Tesla 如此成功，它的廣告支出實際上為零，或約佔全球 400 億美元汽車廣告市場的 0.01%。 沒有廣告資金 = 沒有保護。 沒有人比大藥廠更清楚這一點。 他們製作那些令人困惑且神秘的廣告，不是為了賣產品給你；他們製作廣告是為了控制媒體。

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