你看到的"效果",是藥廠故意給你看的...(二談醫學研究發表的偏差)
【30秒重點】 看到產品或藥物「有效」的宣傳時,要想到可能還有沒發表的負面研究。 作者舉例:公司投資6個研究,5個效果不好、1個效果很好,通常只會發表那1個好的。 接著再用明星代言、網路寫手和試用活動,讓你只找得到產品的好處。 作者說,這種行銷手法適用於所有產品,藥物也不例外。 2013/02/28 廣告就像魔術,你所看見的,僅僅是人家想讓你看見的。至於看不見的,最好你有不被蒙蔽的免疫力。尤其在談藥物效果時更是如此。 假設某家公司投資6個研究 (如下圖) 給不同單位去研究某產品的效果,經過3年後,報告一一出爐。報告發現編號1-5 (藍色)顯示該產品的效果不好(例如沒效果、效果並未優於舊產品、讓人跌倒、腹瀉、暈倒、失明、精神不濟、想自殺、甚至全身癱瘓、死亡),但編號6(紅色)卻回報該產品效果非常好。請問,該公司會決定公開發表哪個報告讓大眾知道? 毫無疑問,廠商會選擇讓大眾知道紅色報告,剩下5/6的負面報告則收起來。這不是道德問題,單純是商業利益、行銷策略,以及投資收益的問題。從公司利益的角度出發,我也會這樣做 (如下圖)。 若我是公司老闆,接著會投入行銷費,將只佔1/6的紅色報告拿去給能言善道的明星、名人,透過電視廣告、電視節目、廣播電台的來賓推薦或現身說法,也會找雜誌、報紙、便利商店、檳榔攤等通路,以鋪天蓋地的方式讓消費者獲得贈品、試用、預購或團購折扣。 當然,若針對年輕族群,我會舉辦產品試用及說明會 (安排性感辣妹、爆乳小妞、金髮麻豆、凍齡魔女、以及已經不算年輕的 "稚齡" 姐姐出場)。若產品針對銀髮族,那我會邀請唱 "懷念老歌"的歌手或鄉土劇的資深藝人蒞臨。 此外,網路發達。我也會找上網路寫手,在流通量大、點閱率高的知名入口網站、討論版、部落格,以消費者姿態生動地寫出 "親身經驗"、"試用心得" 的美妙文章。讓你怎麼 Google、怎麼搜、怎麼找,都 "只" 能找到該產品的 "好處"。 至於藍色報告怎麼處理?當然是封存,閉口不談。當然,立刻火化最省事。 請注意,這種行銷手法,對所有產品一律適用!藥物也不例外。 若是藥廠呢?藥廠產品的銷售對象不一樣,有機會再詳談。先說結論,近年來研究學者對藥廠進...